广信农商银行携手中国人保深耕车险业务

WWW.SRZC.COM  发布时间:2017-03-23 14:13  文章来源:广信农商银行

    今年以来,广信农商银行全员参与,加快代理车险业务的营销步伐。

  完善机制,明确奖惩。该行始终将代理车险业务作为转方式、调结构的重要举措来抓,一是完善考核机制,按照不同的岗位分工,将计划进行分解,做到“每个网点有目标、人人肩上有担子”;二是完善组织机制,营造行长主管,分管副行长主抓,网点负责人具体抓,客户经理、大堂经理、柜员联合抓的营销氛围;三是完善风险提示机制,要求在营销过程中,必须对客户进行车险产品的风险提示,坚决杜绝误导客户的现象发生,保证代理车险业务的健康发展。

  银保合作,加强联动。坚持每月高层互访,与合作保险公司密切配合,及时解决在营销过程中的遇到的难点和问题;定期举办业务知识培训,采取现场演示的方法,及时了解新发行保险产品的特点、卖点和风险点,确保每位营销人员和柜员熟知操作规程、掌握营销技巧,提高员工的实际操作能力和业务办理效率,为后续代理保险业务开展打下坚实基础。

  精准营销,确保实效。为提高推介代理车险产品营销的成功率,该行在定位目标客户的基础上,根据不同的客户对象,在提示风险的前提下,有针对性地推介适合其需要的车险产品;在推介活动中,对有购买其他保险产品意向的目标客户,做到及时跟进服务,有力地推进了代理保险业务发展。(徐思浩)

    [ 责任编辑:枫叶 ]
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